L’analisi della marginalità non è solo una, seppur vitale, necessità operativa, ma può diventare uno strumento che abilita il decision maker a costruire consapevolmente delle strategie calibrate sul raggiungimento degli obiettivi aziendali, tenendo conto dei molteplici fattori complessi che la determinano: politiche di pricing, rete commerciale, sourcing e molti altri ancora.
Simone Olivo, Sales Company Area Product Manager
In che misura impattano in media le componenti del conto economico sulla formazione della marginalità?
Materia prima
Trasporto, Distribuzione e Dispacciamento
Oneri di connessione e commerciali
MARGINALITÀ: NON SOLO UNA QUESTIONE DI NUMERI
Se la redazione del bilancio è un obbligo di ogni azienda, è invece meno scontato comprendere a fondo i fenomeni che influenzano la marginalità.
Nel settore Gas&Power, caratterizzato da un bassissimo EBITDA relativo e da una tensione finanziaria continua, la marginalità è chiaramente un tema di primaria importanza. Ogni azienda fa di tutto per massimizzare la profittabilità del proprio business, e lo fa grazie a sistemi di contabilità e di controllo dei fenomeni economici. Cosa si può aggiungere allora ad una disciplina consolidata da decenni come la contabilità analitica?
Dotarsi di uno strumento che non si fermi ad un'analisi superficiale dei fenomeni, ma che permetta un monitoraggio continuo e multidimensionale di tutti gli elementi che vanno a generare una voce di costo è il valore aggiunto che permette di effettuare le successive analisi e prendere le relative decisioni a livello operativo e strategico.
Quale soluzione di prodotto proponiamo per un controllo puntuale e completo della marginalità?
TC2.CLOUD LYBRA!
Per Trilance supportare l’azienda nell’analisi di tutti questi fattori, significa non solo misurare i guadagni in proporzione al numero di beni e servizi venduti, ma anche intervenire su politiche e processi in modo da garantire la redditività della gestione.
TC2.Cloud Lybra è il software che risponde a queste esigenze. È una soluzione chiavi in mano, facile da integrare nella mappa applicativa tramite web API o l’interscambio di tracciati. Non necessita di verticalizzazioni perché è un software per il controllo di gestione pensato appositamente per gestire le complessità del mercato Gas & Power. Garantisce la totale automazione e la gestione complessiva dei processi di settlement e controllo del ciclo attivo e passivo. Permette di:
- Reperire automaticamente tutti i flussi di filiera;
- Attribuire costi e ricavi ad ogni singolo POD / PDR;
- Aggregare il “conto economico” di ciascun POD / PDR in funzione delle esigenze di analisi.
Fino ad oggi hanno già scelto Lybra
A PROPOSITO DI TRILANCE
Trilance è la divisione di Terranova specializzata nell'offerta di soluzioni software dedicate agli operatori della vendita nel mercato Gas & Power. Siamo un centro di competenza in cui esperienza e professionalità si fondono per offrire un punto di riferimento solido e qualificato per gestire ogni snodo operativo del mercato. Da oltre 20 anni la nostra missione è investire in ricerca e formazione per guidare il mondo delle Utilities nel processo di digital transformation attraverso soluzioni innovative, che superano gli standard di mercato e creano valore e sostenibilità. Le nostre soluzioni sono flessibili, modulari e studiate per rispondere a qualsiasi esigenza del mercato. Forniamo ai nostri clienti una risposta alle loro necessità con prodotti capaci di creare un vantaggio competitivo e di ottimizzare i processi.
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